Migrar de Mercado Libre a tienda propia no es apagar un canal y encender otro. Es una transición. Si lo hacés mal, perdés ventas. Si lo hacés bien, en 3-4 meses estás vendiendo más y pagando cero comisiones.
La estrategia: no cortes, reemplazá
El error más común es cerrar la cuenta de ML y abrir la tienda. Resultado: tus clientes de ML no saben dónde comprarte y se van con la competencia.
El plan correcto es en 4 etapas:
Etapa 1: Tienda lista, ML sigue (semanas 1-2)
Abrís la tienda con tu catálogo completo. Mientras tanto, ML sigue funcionando exactamente igual. Nadie nota el cambio.
Etapa 2: Migración de clientes (semanas 3-6)
En cada venta por ML, incluís un flyer con:
– “La próxima comprá directo en [tuweb].com con 10% de descuento”
– O mejor: “Precios especiales por compra directa”
Dato clave: el descuento del 10% te sigue saliendo más barato que el 20% de comisión de ML.
Etapa 3: Reducción progresiva de ML (semanas 6-10)
Empezás a dar de baja los productos de menor rotación en ML. Los clientes recurrentes ya saben que existís fuera de ML. Los nuevos te descubren por la tienda (si trabajaste SEO).
Etapa 4: ML como vidriera, tienda como negocio (semana 10+)
Dejás en ML solo productos estrella o de entrada (los que atraen clientes nuevos). Todo lo demás va por tienda propia. ML pasa a ser un canal de marketing, no tu negocio principal.
Lo que NUNCA hay que hacer
– Cerrar ML de golpe
– No avisar a los clientes recurrentes
– Tener la tienda sin stock actualizado el primer mes
– No medir de dónde vienen las ventas (Google Analytics es obligatorio)
En Unamark te ayudamos a migrar de Mercado Libre a tienda propia sin perder ventas. Armamos la transición por etapas para que tu caja no sufra.
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